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都市重生:人生经验才是我的金手指

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说到这里,孙嘉诚冲王琦点头微微致歉,王琦总算是抬起了头,微笑着说:“人无完人嘛,都是为了公司的利益着想,有什么问题,大家一起探讨!”

“我们希望我们手底下的业务员能赚到钱,但不能建立在牺牲公司利益的基础上,公司给业务员10个点,已经很高了。

可有的单子,业务员的提成能达到三、四十个点,公司都没有业务员赚的多,就算是业绩再辉煌,可公司不赚钱有什么用?”

孙嘉诚的话,立刻引起了所有人的注意和惊讶,一旁的黄老板却面色更加的深沉,似乎有些微微发怒。

这时候,王琦也有些坐不住了,皱眉对孙嘉诚说:“孙经理,不要在这里危言耸听,什么叫提成三、四十个点,你到是给我具体的说一说!”

“你看这个单,应该是宏伟的吧,公司给其他业务员底价是七折,但给他的底价却是六折,他把价格卖到了九折,再加上公司额外给他加的5个点,加起来不就是35个点吗?”

王琦听了之后,慢条斯理的喝了一口茶,这才好整以暇的说:“给他六折,是因为陈宏伟刚来应聘的时候,就提出不要底薪,只拿提成。

在这里,我想问问其他新来的业务员,你们是愿意要底薪,还是不要底薪拿高提成?”

说完,王琦点了几个新手业务员的名字,这几个业务员都摇头表示,自己更愿意拿底薪。

“公司给业务员规定的销售价是八折,至于超出的部分嘛......”

王琦瞥了陈宏伟一眼,陈宏伟立刻会意,微笑着说:“那是给人家油漆工的回扣,孙经理可能没有跑过终端市场,油漆工的转介绍,是我们销售的重要手段。

你不信问问其他的业务员,别看公司给了10个点的提成,但我们未必能拿得到,有些房东杀价杀的狠,杀到了业务员的底价。

这时候,业务员就只能从自己的提成拿出一部分来,跟油漆工进行分润,否则就是一锤子买卖,以后人家就不给你介绍业务了!”

“就算是这样,给业务员的提成也有25个点了,这也太高了,公司的各项开支和费用这么大,在考虑业务员利益的同时,也得考虑公司的利益!”

“那孙经理的意思是?”

“公司的管理还是要统一的,其他业务员都是底薪加提成,还是不要有例外的好,要不然,其他的业务员会心里不平衡的,宏伟,你说呢?”

“可是,公司已经跟我签了一年的合同了,再说了,我是刚进公司签的无底薪合同,是冒着业绩风险获得的收益,不是业绩起来了之后,让王总给加上去的。”

这时候,黄老板没有理会陈宏伟的话,把目光转向了王琦,面无表情的说:“王总啊,这事你应该要跟我商量一下的!”

“黄总,无底薪的模式不是我创造发明的,为了激励一些精英业务员,这是在销售行业里是普遍存在了。

我给的提成点位,也不是拍脑袋想出来的,而是综合了所有老业务员的平均业绩之后,综合考虑的数字。”

黄老板依然面无表情:“你这考虑的还是有所欠缺啊,从实际的操作来看,不要底薪的话,降5个点就已经很高了,10个点,确实有点多,另外,额外的那些提成奖励,也没有必要,公司给你们的已经很多了。”

接着,黄老板又把目光转向了陈宏伟:“至于合同嘛,如果有不合理的地方,是可以改的,宏伟,你不会是想要跟公司打官司吧,大家有事好好商量,没必要闹的那么僵!”

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