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很多朋友很喜欢《开局败光八个亿》这部都市小说风格作品，它其实是“幻如”所创作的，内容真实不注水，情感真挚不虚伪，增加了很多精彩的成分，《开局败光八个亿》内容概括：“我曾经觉得能在省城里买一套带电梯的新建商品房，就是一生的奋斗目标了后来回了京市，我才发现家里有那么大的房子，有那么好的生活条件，是我以前做梦都没想过的我就开始思考怎么能心安理得在这个家里混吃等死，还不被我哥嫌弃这不，就出来开个公司，是我哥以前不了解的行业，这样我若没做好，他也不会苛责，我有公司在经营，他看我这么忙，便也不会嫌弃我不求上进”这都是林若妍的大实话，她这个开场白说的......

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“别紧张，你就随心所欲说一说想法。”林若妍柔声安抚。

这可是老板自己要求的，真能随心所欲？反正豁出去了，都等这么久了，那就将过去那些疯狂的念头、那些老板绝对不敢让他做的事全都说出来，过过嘴瘾。

多年销售的经验，以及诚实稳重的外表，让吕乾自带诚信buff，他脑子里翻滚着那些疯狂念头，表面却一本正经道：“既然是卖豪宅，那前期投入绝对不能少。这个时候花出去的钱，未来能成百上千倍赚回来。”

林若妍之前问过的人里有人也抛出了类似说法，不过只是字面上忽悠一下，接下来都谈怎么省钱。连那位月销百套房子的高手，也不过是打折促销。毕竟哪个老板喜欢多花钱呢？少花钱多办事才行。

“要让一件东西配得上给其设定好的价格，就需要环境衬托。卖钻戒，若是街边地摊普通破纸上摆几颗，你会觉得它价值几何？真的也能被人当成玻璃假货。要是摆在豪华大商场的首层，周围都是卖金银珠宝的，弄一个雕花实木盒子里面铺上天鹅绒的衬布，射灯一打，光芒璀璨，整个货柜，就这么一颗，标上全场最贵的价格，便是假货，也能卖高价。”吕乾说到这里的时候，还是很克制的，不过他也能看出老板并不满意这样浅显的道理比喻。

林若妍单刀直入：“那么，你打算花多少钱做营销呢？我公司卖的是豪宅，这东西生产周期很长，价格高昂，而且并不是面向普通大众，客群天然就会比较少。”

吕乾微微一笑，自以为知道考点，反问：“那么敢问老板，您这房子怎么卖，每平米打算卖多少钱？”

“刚才有个候选人说，市面上自称豪宅的，每平米最多三万块吧。但是……”林若妍实际上对这个数字很不满意，哪怕那位候选人说，只要让其营销，他能将售价卖到四万每平米。

可是现实中的京市，六环外上车盘都不止四万块了。她总觉得卖便宜了太亏。她很可能撑不到房子拿到预售证的那天，因此销售方案是一定要提前定下来，免得她不在了，东西卖亏。那就需要找个不仅前期会花钱，后期也能坚持将房子卖贵的营销总监。

“开盘时每平米五六万。”林若妍尽量保守提了个要求。

吕乾一听，老板这是也跟着疯么？难道刚才已经有候选人挖了坑，等着后人跳？现在市面上能卖单价三万的都是有天有地的大别墅啊。这个项目的资质，明显盖不了大别墅，还要卖那么贵，抢钱么？好，那他就陪着疯，反正过嘴瘾，又不是他卖。

他眼睛也不眨，就接受了这个设定：“行，以那块地的容积率粗略算有十万平米的销售面积，就该是至少50亿的销售额，我打算拿1个亿做营销费用，这里还不能包括销售人员的佣金。”

林若妍听的双眼放光，之前所有候选人，说前期费用最高的也不过一两千万。毕竟大家都会用买地的八千万来做对比，营销费用再高能高出地价？这是请神仙来卖房么？

吕乾自己张嘴说完，才意识到，不能光看销售额。销售额那么虚高，是老板提的，就有点不合理。营销费用比买地还贵，这谁信？

不过他已经把牛皮都吹出去了，给将来那位营销总监多挖点坑又如何呢？反正十万平米的项目让他卖五十个亿的销售额，他是做不来的。但是装出来这事不难，就现在动动嘴皮子而已，哼哼！

人在觉得没有希望之后，在以为这些事发生在假想敌身上的时候，会格外放松，充满了各种创造力。

吕乾就是这样，将压在心头很多年的委屈怨恨都转化为花钱的点子，刚才说了一个亿又如何？他随口就能将名目编出来。

不用等林总问，他就侃侃而谈道：“其实一个亿也不一定够用。”

不就是编么？把合理数据加个零就行。

“先找个地方盖售楼处，不能用项目自己的地，那地方要开工，乌烟瘴气目前又很偏僻，周围环境脏乱差的，容易降低客户的预期。所以一定要找个环境优美交通便利的地方新建一座售楼处，虽然卖的不是别墅，也要让人觉得这是别墅的品质。租地盖临建预算三千万起步。装修再投入真材实料，几种不同户型，怎么也能花掉一两千万。这就算五千万了。”

林若妍心中狂喜，面上使劲紧绷着，毕竟不能让候选人看出来她的喜好故意迎合。

吕乾看老板不动声色，还以为自己说的不够夸张，继续加料：“宣传费用也不能省，既然客群不是满大街的普通人，那么宣传方法也不可能是铺天盖地电视广告或者那种纸质小广告，太低级庸俗。

能买得起豪宅的客群，出门有私家车，坐飞机和火车都要商务舱以上的等级，所以广告要印刷在那种只放在头等舱内偏小众的报刊杂志上。或者是各大拍卖会的拍品手册后加彩页，高端聚会、慈善酒会上摆点相关纪念品。另外还要在豪车卖场、高端商场内，那些奢侈品店边上长期租展位做宣传。总之就是普通人不会关注不怎么出入的那种场所多宣传，富贵圈子里吸引人就好。”

林若妍点头，算起来，那些场所租赁费用和广告费用都不低，而且长期租商场展位光这一条就是稳定支出，她以前怎么没想到？吕乾是个人才！

“还有必须人为设置的门槛。全是8的那种电话专线申请一个，24小时人工接听。看房不管有人没人，一定要提前一周预约，每个时段只接待一组客户，陪同人员的数量一定比客户主体还要多，充分体现出客户的尊贵。另外想来看房提前验资，不能随便什么人都能进入样板间，这才能筛选出真正有诚意的客户。

到访的人伴手礼品赠品印刷品都要极端精良，每份上千块，还要特别精致配得上收礼的人的身份。这可不是普通售楼处里送的鸡蛋和米面粮油。这些物料也要花几百万。还有公关费用，邀请名人代言。以上这些手段，都需要砸钱开门路。”

吕乾眼睛都不眨，上下嘴皮子一碰随便一说，就照着一个亿轻松花出去了。

这么轻松就花掉了一个亿？林若妍惊诧之余深以为是，听的心潮澎湃。
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小说《开局败光八个亿》试读结束，继续阅读请看下面！！！

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